根据目前具体情况,结合政府层面、技术层面,富平县特色农产品促销策略如下:
政府要支持柿子产业文化推广。政府要打造“富平柿子旅游文化节”,吸引大批观光客顾客,带动当地旅游产业蓬勃发展。
每年在柿子丰收的季节,由政府倡导举办一系列别具特色的旅游观光活动,并在相关政府网站大力宣传,吸引国际国内游客在金秋时节来富平观光旅游。这一方面可以宣传富平形象,另一方面也可以利用旅游资源,为当地特色农产品的后续销售奠定基础。
具体策略如下:
第一,进行柿子采摘活动。可把一部分农户的柿子园予以开放,提供游人采摘柿子,以体验采摘柿子的喜悦,销售价格可高于鲜柿子1到2倍。
第二,制作柿饼活动。指导游人体验制作柿饼的过程,让他们进行现场制作柿饼,可将做好的柿饼挂在农户家晾晒,也可以由游客拿回自己家里挂晾。
第三、柿子文化宣传。向游客宣传柿子的各种功效,打造柿子文化。柿子甜腻可口,营养丰富,养价值很高,所含维生素和糖分非常高,维生素C比一般水果高出1到2倍。柿子还有较高的药用价值,能清热解毒,对治疗高血压、痔疮出血、便秘也有良好的疗效。柿蒡、柿叶都是很有价值的药材。
另外,也可以引导游客进行柿子印染制作,制作柿子醋、柿子茶等活动,以便发挥更好的柿子产业文化推广活动。
另外,农户利用新媒体推广策略如下:
第一,利用微博进行广告宣传。
就富平柿饼而言,微营销可提升品牌影响力。富平柿饼可以在交互平台注册专属的VIP号,例如新浪所推出的企业服务商平台,能够为柿饼营销活动提供一定的帮助。互动性是微博最为基本的特点。“活动内容+奖品+关注(转发加评论)”的活动方式是微博圈内互动沟通的主要方式,而奖品更加能够吸引粉丝们的眼球,还可以开展与柿子相关的竞猜等活动,以宣传富平柿饼文化。
第二,利用微信的方式进行产品推广。
农户可利用建立微信朋友圈分享将柿饼的相关信息分享出去,让自己的朋友了解柿饼的功效,激发购买欲望;发布柿饼的销售信息,将柿饼的制作过程图片,柿饼的图片等与销售信息一起发布出去,实现网上销售推广;建立富平柿饼微信公众号,定期发布一些活动,如分享点赞得柿饼礼盒之类的信息,可以推广富平柿饼文化。
第三,通过QQ进行产品推广。
通过QQ群、QQ好友等途径,宣传富平各类特色农产品的最新信息,吸引各类人群游参加各种别具特色的富平特色农产品活动。